应山东临沂莒南共配公司徐总邀请，双壹驻点项目团队于8月6日晚来到莒南共配公司，展开驻点指导。

莒南共配公司体量较大，日收派件量达到8万票，下属21个承包区，已铺设45个驿站。公司掌舵人徐总在3年前已大量铺设驿站，目前驿站的派件占比在90%以上，公司进行驿站直送，基本无业务员，这使得在派费下调的宏观行业背景下，公司依旧可以在派件端收获一定利润。由于莒南共配公司涉及中通、圆通、韵达、百世四家快递，因而公司的财务数据核算比较复杂；此外，由于公司近年来发展速度较快，公司管理上遭遇一定瓶颈，因而本次双壹的驻点项目旨在解决莒南共配公司的财务问题与管理问题。

8月7日上午，徐总带领公司管理层与财务部门员工参加项目启动会。当日上午，双壹团队首先开始梳理公司近期财务数据，并在会议上向公司核心管理层强调财务数据的价值。财务数据是公司管理的眼睛，财务数据的模糊使得公司在收支利润、成本分析、客户议价等经营核心方面缺乏可靠依据。通过上午会议，公司核心领导层认识到财务在目前公司所有事务中的重要性与优先性。接下来，双壹根据公司目前经营情况，为公司制定了当年的利润与降罚款目标，并宣贯到公司管理层；梳理、调整了公司的组织架构，并在此基础上梳理了岗位职责与薪酬绩效的标准。

8月8日上午，驻点老师为公司核心管理层讲解了快递行业三张核心报表的框架与分析方法，这为公司在今后的财务管理方面，提供了更加明确的方向与可以参考落地的分析模板。当日下午，驻点团队走访了公司在当地县城与乡镇的驿站，在末端驿站的铺设、经营、降罚款、商业化等方面提供了可参考的建议。结合下午走访驿站的情况，当天晚上，双壹驻点老师受徐总邀请，为公司的承包区与驿站老板进行末端门店经营与商业化方法的讲解，尽管中途因设备问题有了些时间耽搁，但承包区与驿站老板不减学习热情，更换场地后重新投入到末端经营方法的学习中。

培训后，在培训现场，公司进行主要部门的人事任命，徐总发言总结今后公司的目标、规划与发展，并由各部门经理发表就职感言。在接下来的驻点过程中，双壹将进一步推动莒南共配公司目标的落地与各项变革的实施，帮助公司更好发展！

（文章为原创文章，转载请注明出处）

双壹咨询首席咨询顾问龚福照先生微信：leiguang632

快递物流供应链业务咨询电话：186-1848-2897（微信同步）， 010-5368-5980