想想双十一就快要到了，剁手党们是否已经准备好了呢， 往年双11是京东大战天猫的大戏，今年多了几个重量级角色。丁磊旗下网易考拉海购已经启动全球狂欢节提前占位双11，马化腾高调宣布京腾计划调动腾讯海量资源助力京东双11，李彦宏悄然入股的跨境母婴电商蜜芽则以上线四周年庆专场参战双11，可以说2015年的双11是史上参与大佬最多的一次。

    面对马云一家独大的局面，三位大佬一直都于心不甘，那么这次各自以不同的手段谋算破局，哪位的胜算更大一些呢？

    丁磊：携正品+仓储两大杀手锏亲身上阵双11

    丁磊是唯一一个亲自上阵的大佬。丁磊曾坦言做跨境电商考虑了很长的时间，觉得阿里只有电没有商，想要用工匠精神作出不一样的电商平台，这种工匠精神落在行动上就是做正品、发货快。事实上，网易考拉今年1月上线之后的种种打法，都是围绕正品和物流展开，直接瞄准阿里的软肋。

    首先是正品痛点的解决。丁磊的对策是海外直采，并且让用户参与的形式来证明网易考拉确实是一个只售正品的平台。从6月韩国行、9月澳洲行和欧洲行，再到10月英国行，在半年的时间内网易考拉就启动了4次大规模的海外直采之旅，直播受邀拜访数百家全球供应商的全过程，以最直观的形式向用户树立正品平台的形象。据网易考拉内部人士透露，直播期间的订单量比平时高出近1倍。特别是网易考拉国庆登上央视一带一路专题节目期间，节目中播出的泰国乳胶枕在一天之内就卖断了货。

    在双11前夕，网易考拉更是一口气上线9大国家馆，包括韩国最大超市Emart、日本最大财团之一的三井物产、澳洲保健品巨头Blackmores、欧洲最大超市集团之一的Delhaiz等在内的百家品牌高管一起证言，就是想在双11期间分流那些更重视正品的用户。

    其次是物流的问题。丁磊选择让网易考拉踏踏实实的自建仓储、加大备货量，来提升物流速度。半年不到的时间，网易考拉就在杭州、宁波、郑州拿下超过10万㎡的保税仓库，而在双11前夕网易考拉又拿下重庆保税区3万㎡的仓库，首屈一指的仓储面积领跑整个跨境电商行业。

     超大的仓储面积让网易考拉双11备货更有底气。据透露，网易考拉早就九月就已经备好双11的货，不仅备货量超以往的数倍，而且利用后台大数据对爆款品类、用户喜好、往期记录进行了严密的数据汇总和分析，针对销量屡创新高的欧洲奶粉、日本纸尿裤、卫生巾、韩国面膜、意大利大牌女包等爆款实现了超大规模的批量采购，确保在双11大战中保持绝对的价格优势。

    为了突出平台的差异化，网易考拉明显的加大家居生活、服饰箱包商品的比重，更多的倾斜年轻女性购买需求。丁磊更是主抓了网易考拉APP2.0版的升级工作，增加了品牌标签库订阅、场景化导购、弹幕等模块,全方位升级互动功能，就是想成为新生代消费的第一入口。这次双11网易考拉更是以百万人在线订单弹幕直播的玩法，探索互动营销的新方法。

    虽然新生儿网易考拉在整体体量上还远远不能和淘宝天猫相比，但是在跨境电商业务上体量已经逼近天猫国际。据杭州下沙保税区内部人士透露，目前网易考拉的订单量已经超过天猫国际，在整个保税园区排名第一。而返利网的报告也显示，网易考拉平台渗透率已经位列行业前4。

    这次双11网易考拉是第一次参战，练兵的意味更多。但是以网易云音乐2年3个月过亿成为业界前2的历史来看，但凡是丁磊主抓的项目业界都不容小觑，而在多数行业人士看来，上线不到1年时间的网易考拉就已经成为2015年电商行业的最大黑马。

    马化腾：社交+电商助力京东狙击双11

    马化腾一直有社交+电商的梦想，希望凭借巨大的优质流量成为中国最大的电商。但自从去年入股京东后，马化腾就改变了对抗阿里的策略：不再亲自上阵，而是扶持阿里最大的敌人对抗阿里。为此马化腾把经营了多年的QQ网购、拍拍网交由京东运营，更不惜将最优质的流量资源微信+手Q开放给京东，结果产生1+1大于N的效应：2014年 双11期间，京东销售额达到10月份日均水平的20倍。

    不仅仅是销售额的推动，更重要的是拉新的促进，有数据显示，2015年仅3月份，微信+手Q为京东每天引进的新注册用户数占京东全平台50%以上。目前整个电商行业从PC端转向移动端的大趋势下，腾讯的流量资源无意是最大的用户金矿之一。连刘强东都坦言，目前京东只挖掘了腾讯10%的流量资源，所以京腾计划出炉，未来目标就是将腾讯90%的流量资源进行变现。

    最令阿里担忧的是，京东将通过腾讯源源不断的获取巨量的年轻新用户资源。据微信团队近日发布的《微信生活白皮书》显示，9月份微信平台日登陆用户为5.7亿人，其中60%用户为15-29岁的年轻人，而上一次人口普查我国年轻人总人口为5.49亿人（80后2.28亿，90后1.74亿，00后1.47亿），也就是说微信几乎覆盖了中国绝大部分的90后、00后。而这一部分人群就是最优质的新用户资源。所以马化腾参与京腾计划的最大目的，在于利用京东强大的销售能力将腾讯巨大的新用户资源变现，形成从引流到购买支付的完整闭环。

    另外，微信+手Q+京东极大的可能将马化腾之前设想的“社交+电商”模式成功落地。据媒体报道，京东本次双11的一个大招就是联合38个品牌商推出微信朋友圈广告，同时派发红包优惠券，支持用户直接在微信内京东商城的平台上购买。值得注意的是，从11月1日到11月11日，京东将连续11天投放朋友圈广告，这种广告力度在微信历史上是绝无仅有的。

    在个性化、碎片化、互动化的电商零售新时代，微信+手Q找到用户构筑多维化的消费场景，京东通过销售平台就能进行转化，这种理想的社交+电商模式事实上更多的是想象。京东今年的618大促数据就可以证明流量转化成销量并不容易：京东微信购物618当天家电销售下单金额仅仅过1亿，京东微店也只是达到今年日均的4倍，对整体销售额的贡献有限。但是不可否认的是，随着京腾计划的不断深入，马化腾将为阿里制造有史以来最大的对手。

    李彦宏：借投资垂直电商曲线参与双11

    李彦宏手上有不输于马化腾的流量帝国，同样拥有搜索+电商超越阿里的野望。但是从C2C电商平台有啊，到和乐天合作B2C电商乐酷天，再到生活服务平台爱乐活，均是以失利告终。今年又上线了O2O电商平台百度MALL，但是直到近日依然只有图片，可以说李彦宏自建电商的道路一直不顺。

    李彦宏另外一招就是不断入股、并购细分领域的垂直电商领头羊：从2010年投资家居电商老大齐家网开始，今年更是进入投资高峰。9月16日，百度领投跨境母婴电商蜜芽1.5亿美元D轮融资；10月21日，百度联在双11前夕手泰康人寿2.2亿美元投资食品电商我买网；10月27日；百度再次参与投资跨境电商“波罗蜜全球购”3000万美元B轮融资。在双11前夕如此频繁的投资电商项目，李彦宏肯定是想借蜜芽们曲线参与双11盛宴。

    但是蜜芽们过小的体量使得李彦宏在这个双11更多是旁观者的角色。据媒体披露的数据显示，蜜芽虽然号称2015年前三个季度的GMV已达20亿，但是深受假货问题困扰；今年7月才上线的波罗蜜目前月收入是千万左右，还处于初步发展阶段；而我买网目前在生鲜食品电商行业的市场份额仅占3.6%，居于行业第六。本次双11，体量最大的蜜芽也只是在10月28日~30日悄然上线四周年庆大促活动，并不准备在双11期间进行大规模营销。所以李彦宏一心打造的搜索+电商模式仍然不能成功落地，并且在很长的时间内也难成为撼动阿里的直接竞争对手。

    本文由双壹编辑整理，来源：调戏电商